Venditore D'elite

• Come fanno i venditori migliori a vendere più degli altri? • Che tecniche applicano veramente nella situazione di vendita? • Come potete ispirarvi al loro esempio per diventare a vostra volta il miglior venditore della vostra azienda? In questo volume Aguilar si basa sull'esperienza e la pratica di venditori affermati e riconosciuti tra i migliori in Francia nel loro settore. Presenta un approccio semplice ed efficace, accompagnato da esempi concreti, consigli pratici, "trucchi" inediti e direttamente applicabili, che saranno per voi altrettante armi terribili per incrementare il vostro volume di affari. Vi verranno presentate tutte le tappe dell'atto di vendita: • come ottenere un appuntamento, • costruire un'argomentazione, • scoprire i bisogni del cliente, • presentare il proprio prodotto o servizio, • confutare le obiezioni, • controbattere alle tecniche d'acquisto, • difendere il prezzo comunicato al cliente, • fare concessioni (e quali) e infine concludere... Concepito come strumento di lavoro, il volume è rivolto a tutti i venditori, principianti o esperti, ai negoziatori, agli studenti degli istituti superiori e delle università, nonché a chiunque voglia incrementare le proprie vendite...e diventare un venditore d'élite. Michäel Aguilar si è laureato all'Institut des hautes études économiques et commerciales (Inseec) di Parigi. Dirige un'azienda di servizi e d'ingegneria informatica da lui fondata nel 1986, della quale cura la direzione commerciale. Tra le imprese alle quali ha venuto i propri prodotti e prestazioni: Elf Aquitaine, France Telecom, Rhône-Poulenc, GIE, Argos, numerose compagnie d'assicurazioni, Crédit mutuel, ecc. Aguilar cura inoltre a tempo parziale la direzione commerciale di una azienda di distribuzione di regalistica e gadget. Insegna le tecniche di vendita e di negoziazione in svariate scuole superiori di commercio e tiene corsi di formazione.