Strategie Di Pricing. Come Migliorare La Redditivita' Aziendale

Il testo tratta la tematica del prezzo come leva per incrementare la redditivita' aziendale. Con casi ed esempi italiani ed esteri viene spiegato come definire strategie di prezzo, definire il giusto prezzo per innovazioni di prodotto, o impostare in maniera corretta politiche di sconto. Il concetto innovativo e' quello della 'value extraction', ossia misurare il valore aggiunto che il proprio prodotto fornisce al cliente e basare il prezzo su questo indice piuttosto che utilizzare il metodo 'cost plus' che si limita ad aggiungere un margine al costo di produzione ignorando cosi' il valore percepito dei clienti.