Risposte Strategiche Alla Concorrenza Commerciale

La crisi e l'accentuarsi della concorrenza stanno rendendo estremamente difficile e problematica la vita commerciale. Questa volta, però, la cosa non riguarda solo i negozi marginali, naturalmente destinati all'espulsione dal mercato, ma anche le aziende ben organizzate, il commercio associato, la grande distribuzione e perfino il franchising. E coinvolge pesantemente l'industria. A questo punto, per uscirne, non bastano più i miglioramenti tecnici e organizzativi. E non è nemmeno una soluzione l'importazione pedissequa di forme commerciali di successo; dato che anch'esse stanno cambiando e diversificandosi: per adeguarsi più precisamente ai nuovi tempi, alla nuova concorrenza, e soprattutto ai diversi mercati locali, alle diverse situazioni concorrenziali e alle diverse esigenze aziendali. Alle aziende che per sopravvivere e svilupparsi cercano giustamente proprie soluzioni strategiche e operative questo volume non offre quindi illusorie soluzioni preconfezionate e pronte per l'uso, ma una ricca varietà di casi concreti; su cui è costruito un realistico quadro evolutivo della concorrenza nel commercio alimentare e non alimentare; e da cui deriva un ricco inventario di strategie variamente funzionali nelle diverse situazioni, che il lettore è stimolato a sviluppare in funzione delle proprie esigenze specifiche (commerciali, industriali, professionali). Ed è proprio per questo che l'Isdi si è affrettato a tradurlo in italiano. Cédric Ducrocq svolge attività di consulenza commerciale ed effettua interventi e missioni di studio per aziende francesi e di altri paesi. L'Isdi (Istituto per la Distribuzione Commerciale) dal 1973 opera nella consulenza e formazione in campo distributivo, avendo per clienti aziende sia industriali che commerciali, organizzazioni e gruppi, associazioni e federazioni, enti e amministrazioni.