Negociando. Introduccion A Los Aspectos Comunicativos, Psicologicos Y Culturales De La Negociacion Internacional [Malaffo - Giappichelli]

Negociando ha sido elaborado en ambiente académico para la preparación de futuros profesionales de la comunicación empresarial, en el intento de compaginar la información teórica disponible en numerosas publicaciones con experiencias de negociación sobre el terreno en distintos países. El momento de la negociación es uno entre los más importantes y delicados de toda actividad económica y de negocios. Esto supone una preparación previa a la puesta en común de pautas entre las partes que se basa en el conocimiento de técnicas básicas de comunicación estratégica y gran atención a las reglas culturales que subyacen a la comunicación misma, sobre todo si esta se desarrolla en un contexto internacional. Así los objetivos formativos de este manual son principalmente tres: obtener una concepción teórico-práctica del campo de la comunicación en sus diferentes expresiones y aplicaciones, conocer los orígenes de la negociación internacional y algunos conceptos relacionados a la resolución de conflictos, y finalmente desarrollar habilidades y estrategias específicas para analizar debidamente procesos de negociación internacional.