La Pianificazione. Casi Aziendali A Confronto

Il volume analizza alcuni casi di Studi professionali per i quali la riclassificazione dei dati di bilancio e il calcolo delle tariffe hanno evidenziato i punti deboli organizzativi e gestionali suggerendo le azioni correttive da apportare. Analogamente sono riprodotti casi aziendali come spunto per una tipologia di consulenza sulla quale i Professionisti sono chiamati a confrontarsi. Sono riportati casi di organizzazione aziendale e di misurazione e calcolo della produttività delle aziende, sistemi di controllo secondo la logica dei margini di contribuzione e dei tempi di attraversamento delle commesse. Il Professionista che vorrà interpretare il ruolo di "coach" nei confronti degli imprenditori, dovrà anche occuparsi di strategie e metodi di sviluppo commerciale delle aziende, per questo sono analizzati casi specifici di sviluppo commerciale secondo delle metodiche che potranno essere adottare con facilità. Tra i temi trattati: - definizione delle tariffe e produttività della clientela degli Studi - analisi di bilancio - budget aziendale - analisi della produttività oraria - analisi organizzativa dei processi aziendali - analisi delle potenzialità commerciale - metodi di ricerca di nuova clientela