La persuasione forense strategie e tattiche i [Gulotta - Giuffrè]

Il volume è diviso in quattro sezioni. La prima riguarda i principi di carattere generale relativi all'argomentazione, nel processo in particolare. La seconda tratta i fattori connessi alla comunicazione persuasiva e alla forza dell'argomentazione. La terza approfondisce le strategie e tattiche processuali persuasive, esemplificate attraverso brani di arringhe di grandi avvocati del passato. La quarta esamina un'arringa di oggi alla luce della retorica antica (e dei suoi sviluppi recenti) e dei processi psicologici sottostanti, richiamandosi agli aspetti illustrati nelle tre sezioni precedenti. L'esame di queste strategie e tattiche potrà servire a costituire delle precondizioni per modellare l'impianto difensivo o accusatorio. Dove l'accusa e la difesa vogliono andare a parare non è difficile da capire sin dalle prime battute, ma le strade attraverso le quali possono cercare di raggiungere il loro obiettivo sono molte: quante più opzioni si hanno a disposizione, tante più strade si potranno seguire a seconda delle circostanze. Il largo uso esemplificativo che si fa in questo libro di brani d'arringhe, che talvolta datano a più di 100 anni fa, costituisce un repertorio ineguagliabile di "invenzioni argomentative" che grandi avvocati hanno saputo escogitare. Come tali, esse, entro certi limiti, sono senza tempo.