Il marketing dello sviluppo. Le strategie di crescita delle piccole e medie imprese

Cosa devono fare le piccole e medie imprese industriali, commerciali e di servizi non solo per essere meno vulnerabili e difendere le loro posizioni in ambienti molto competitivi ma soprattutto - e questo è possibile se vengono adottati strumenti adeguati - crescere e aumentare la loro redditività nel mondo in cui viviamo? Questo libro indica concretamente le strade per assicurare il futuro della vostra impresa. Anzitutto quali tecniche e metodi impiegare per analizzare la propria posizione attuale e definire quali sono, conseguentemente, le possibili scelte ottimali: su quali prodotti e segmenti di mercato puntare, come posizionarsi nei confronti della concorrenza, come effettuare la ricerca del vantaggio competitivo, quali strategie di portafoglio e di business adottare, come attuare la penetrazione nel mercato (crescita col mercato, attraverso la distribuzione, attraverso il prezzo, attraverso la pubblicità). Quindi come sviluppare il mercato attraverso la conquista di nuovi consumatori e consumi, la ricerca di nuovi bisogni, lo sfruttamento di nuovi canali e come sviluppare il prodotto e diversificarsi.