I Piccoli Passi Di Un Grande Consulente. Nuove Strategie D'azione

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- ISBN/EAN
- 9788846448514
- Editore
- Franco Angeli
- Collana
- Formazione permanente/sezione 1Ø
- Formato
- Brossura
- Anno
- 2003
- Pagine
- 160
Disponibile
21,50 €
Il libro descrive le problematiche del professionista che decide di slegarsi dalla dipendenza impiegatizia, per divenire consulente ed offrire sul mercato le sue competenze e conoscenze. Il volume deriva da un'attenta analisi della nuova professione di consulenza, per rispondere alle domande più critiche. Attraverso il continuo scambio di informazioni con manager e consulenti in italia e all'estero, l'autore ha raccolto gli spunti, i principi e i metodi, che sono divenuti oggetto del volume. Da raccomandare a professionisti, impiegati, quadri e dirigenti d'azienda, che cercano nuovi stimoli professionali; nonchè a consulenti già in attività che vogliano dare impulso e accelerazione alla loro impresa.
Maggiori Informazioni
Autore | Loscialpo Raffaele |
---|---|
Editore | Franco Angeli |
Anno | 2003 |
Tipologia | Libro |
Collana | Formazione permanente/sezione 1Ø |
Num. Collana | 275 |
Lingua | Italiano |
Indice | Cos'è la consulenza (La percezione del cliente: il primo cambiamento) Perché consulenti (Pro e contro; La storia di uno di noi; Come decidere; Le prospettive della consulenza) Come cominciare (La vostra nicchia; Le fasi di consulenza; Da sapere in partenza) Le attività di consulenza (Direzione generale; Procurement (ufficio acquisti); Ricerca e sviluppo (R&D); Produzione; Marketing e vendite; Risorse umane; Finanza e contabilità; Sistemi informativi; Qualità Quali supporti dare alle varie funzioni; La consulenza manageriale; Casi di consulenza) Indicatori di un buon avviamento (Analizzare il business; Un esempio di uso degli indicatori: le "balanced scorecard") Strategie di consulenza (Sviluppare una visione e una missione; Impostare obiettivi misurabili; Abbozzare la strada; Eseguire la strategia; Valutare, misurare, correggere; Il vantaggio competitivo; Strategie di consulenza-strat-up; Espansione del business) Il marketing del consulente (Semplici raccomandazioni di marketing; Marketing plan; Dare un nome; La lettera di presentazione; L'identità della società di consulenza) La competizione del consulente (La rivalità; La minaccia delle alternative; Il potere del cliente; Nuovi entranti) L'R&D del consulente (Skills da sviluppare; Le core competences) Il business plan Amministrare il business (Gli onorari: quanto valete?; Quando il cliente non paga; Contabilità) Il contratto (I riferimenti nell'azienda cliente; Oggetto; Contesto; Obiettivi; Dettagli delle attività; Piano delle consegne; Modalità di pagamento; Validità dell'offerta) La matrice delle scelte (Le alternative; I criteri; Pesare i criteri) Domande più frequenti. |
Stato editoriale | In Commercio |
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