Convincere gli altri. La sottile arte della persuasione

Questo è un libro "motivazionale" completamente nuovo. Per quanto l'automotivazione possa essere importante, i propri obiettivi nella vita si raggiungono spesso attraverso il successo nella motivazione di altre persone (colleghi, superiori, dipendenti, amici, clienti...), nel metterle sulla strada giusta, nel portarle a pensare come noi: nel persuaderle. Per alcuni questo è facile. Conseguono sempre i loro scopi, danno l'impressione d'avere sempre il controllo della situazione, di sapere dove stanno andando e come arrivarci. Eppure di solito non sono più intelligenti o dotati del resto dell'umanità. Quello che hanno in più è la capacità di far percepire agli altri il loro punto di vista, per spuntarla sul piano dialettico e portarli dalla loro parte. Per questo prosperano se sono imprenditori, concludono più affari se sono nelle vendite o negli acquisti, raggiungono posizioni direttive se lavorano in un'organizzazione, hanno successo se sono liberi professionisti, operano nel "terzo settore", hanno un ruolo pubblico o se sono, semplicemente, studenti. Altrettanto importante è il dominio dell'arte e delle tecniche della persuasione nella vita privata e in tutte le relazioni interpersonali: nella coppia, tra genitori-figli, tra parenti, amici, conoscenti, vicini. Questa capacità, come ogni altra, può essere acquisita e sviluppata da chiunque. Questa è esattamente la tematica di Convincere gli altri. Ci sono capitoli sugli strumenti di persuasione, su come identificare il proprio stile di persuasione, su come persuadere il gruppo, su come usare intelligentemente l'arma dell'adulazione... e molte altre cose. Michael Beer, dopo un inizio nel campo delle vendite, è oggi un affermato consulente di formazione e autore di best-sellers tradotti in diverse lingue, che gli hanno conquistato centinaia di migliaia di lettori. Ha quindi certamente le carte in regola per scrivere sull'arte della persuasione avendo dedicato con successo a questo la maggior parte della sua vita. Redatto in modo brillante, venato da un frizzante humour, il volume fornisce una serie di indicazioni precise e concrete per persuadere, senza forzare o prevaricare. La tecnica, come vedrete, non è complicata. La lettura procede attraverso una serie di esercizi e di casi che facilitano l'apprendimento e stimolano a mettere in pratica i suggerimenti dati nelle diverse situazioni in cui ognuno di noi - giovane ancora nel mondo della scuola o persona già con una vasta esperienza della vita - si trova. Se questo libro ha venduto tanto, una ragione c'è: oltre alla qualità delle tecniche presentate, offre una lettura piacevole e divertente.