Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite
- ISBN/EAN
- 9788856802337
- Editore
- Franco Angeli
- Collana
- Cinquanta minuti - le guide rapide d'autoformazione
- Formato
- Brossura
- Anno
- 2011
- Edizione
- 5
- Pagine
- 128
Disponibile
16,50 €
25=5=1. Vale a dire: trovate 25 probabili interessati (che mai avete contattato prima). Vi daranno 5 clienti potenziali, che vi assicureranno 1 nuova vendita. Ecco perchè la ricerca dei nuovi clienti è il segreto del successo nelle vendite! Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano, affidano al caso o addirittura considerano una fastidiosa perdita di tempo questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale. Questo libro è il primo che fornisce indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.
Maggiori Informazioni
| Autore | Thornton Virden J. |
|---|---|
| Editore | Franco Angeli |
| Anno | 2011 |
| Tipologia | Libro |
| Collana | Cinquanta minuti - le guide rapide d'autoformazione |
| Num. Collana | 56451 |
| Lingua | Italiano |
| Indice | Prefazione Introduzione (Identificazione dei clienti potenziali qualificati; Valutazione personale) Come trovare clienti potenziali nelle pubblicazioni (Elenco di controllo preliminare; Mantenete rapporti con chi conosce le fonti; Gli annuari come fonti di contatti utili; Trovate clienti potenziali usando liste d'indirizzi) La ricerca dei clienti mediante contatti personali (Elenco di controllo preliminare; Cercate d'individuare i vostri centri d'influenza; Create una rete d'informatori per ottenere nuovi nominativi; Come ottenere nominativi: basta chiedere; Aderite alle associazioni di categoria e alle altre organizzazioni utili; Le mostre commerciali possono essere molto redditizie) Come trovare clienti potenziali scrivendo e parlando (Elenco di controllo preliminare; Parlate in pubblico per ottenere contatti utili; Il secondo strumento più efficace per cercare clienti; Descrivete il vostro sistema per avere successo nella ricerca dei clienti) Come raggiungere chi decide (Elenco di controllo preliminare; Come fissare appuntamenti con chi decide; Telefonate spesso) La gestione del tempo e dei contatti (Elenco di controllo preliminare; Come vincere al gioco dei grandi numeri; La settimana da 8 "giorni"/40 appuntamenti; La verifica dei vostri sforzi; Sintesi dell'attività di ricerca clienti) Appendice - Materiale a cui fare riferimento (Pubblicazioni; Fornitori di liste d'indirizzi). |
| Stato editoriale | In Commercio |
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