Le best practice del promotore finanziario. E' semplice fare il PF se hai gli strumenti per farlo

Qual è il segreto di un promotore di successo? Quali sono i comportamenti adatti per raggiungere gli obiettivi? Quali sono le capacità che in un contesto come quello attuale possono fare la differenza? Come posso pianificare la mia attività in modo strategico? Come posso incrementare l'efficacia della mia attività? Come posso creare relazioni efficaci con i miei clienti? Queste sono solo alcune delle domande alle quali abbiamo cercato di rispondere in questo libro. Non teorie, ma il risultato di una ricerca attraverso una serie di interviste, dei fattori di eccellenza del moderno promotore finanziario. Una cassetta degli attrezzi. Strumenti di immediata e concreta applicazione con l'obiettivo di creare "consapevolezza" in modo da essere in grado di analizzare comportamenti funzionali e disfunzionali per avere la possibilità di scegliere che promotore vogliamo essere o diventare. Conoscere se stessi, possedere se stessi e trasformare se stessi. È proprio questo a cui dovrebbe tendere ogni individuo: imparare progressivamente a conoscersi, a capirsi, ad accettarsi, a scoprire le proprie potenzialità, a vivere con la totalità del proprio essere, diventando sempre più consapevole della sua fondamentale libertà e possibilità di gestione creativa e responsabile. Raffaele Galasso, formatore e tecnico del comportamento, ha 20 anni di esperienza nello studio del comportamento umano per individuare le strategie migliori per il raggiungimento degli obiettivi personali e professionali. Maria Grazia Rinaldi, psicologa, si occupa da molti anni di selezione dei promotori finanziari. Ha maturato una profonda conoscenza della professione attraverso il costante confronto con i promotori per individuare i comportamenti di eccellenza.